Görüş liderleri, topluluklarında aktif sesler çıkaran ve topluluk üyelerinin kararlarını etkileyen bireylerdir. Görüş liderleri, doktorlar, papazlar veya yerel politikacılar gibi eğitimli ve yüksek vasıflı bireyler olabilir ve ayrıca topluluklarını iyi tanıyan ve berberler veya günlük bakım merkezi operatörleri gibi üyeler tarafından saygı duyulan kişiler olabilir.
Pazarlama açısından, fikir liderleri başkalarının satın alma kararlarını etkileyebilecek bireylerdir. Belli bir alan hakkında daha fazla uzmanlık bilgisine sahip olabilirler, bu da onları başkalarının gözünde otorite haline getirir. Bu tür fikir liderinin örnekleri arasında otomobillerle ilgili ürünler önerebilecek oto tamircisi ve farklı ilaçlar ve sağlık ürünleri önerebilecek doktorlar yer almaktadır.
Bu bireylerin topluluklarında bir dereceye kadar bir öneme sahipler ve diğerleri de tavsiyede bulunmalarına güveniyor. Görüş liderleri, diğer tüketiciler üzerindeki etkisinden dolayı pazarlamacılar tarafından genel olarak hedeflenmektedir. İster ürün ister siyasetçi olsun, fikir liderleri diğer topluluk üyelerini kendi görüşlerine yönlendirebilirler. Belirli toplulukların dışında, ünlüler genellikle fikir liderleri olarak tanımlanır. Birçok ürün, tüketici satın alma kararlarını önemli ölçüde etkileyebilecek olan ünlü onaylarıyla pazarlanmaktadır.
