Psikografik segmentasyon, tüketici gruplarını boş zaman etkinlikleri veya değerler gibi faktörlere göre tanımlamanın bir yöntemidir. NetMBA, pazar bölümlerine ayrılan bu bölümlerin hedefli pazarlamanın temeli olduğunu, ancak tek bir satış stratejisi kullanan toplu pazarlamanın farklı olduğunu açıklıyor. Pazar segmentlerinin pratik kullanıma sahip olması için, NetMBA'ya göre tanımlanabilir, erişilebilir, önemli, benzersiz ve dayanıklı olmalıdır.
Psikografik, AllBusiness.com'a göre, müşterileri yaşam tarzı, tutumlar, inançlar, değerler, kişilik, satın alma motivasyonları ve potansiyel ürün kullanımına göre tanımlamak için kullanılan pazarlama terimidir. Psikografik analiz, tüketici ürünleri üreticilerinin müşteri tercihlerini ve satın alma alışkanlıklarını belirlemelerini sağlar. Bu strateji, otomobil, kıyafet, ev eşyaları ve eğlence etkinlikleri gibi ürünler için başarıyla kullanılır. Pazarlamacılar, amaçladıkları tüketicilere uygun ürün kişilikleri iletmeye çalışırlar. Örneğin, şampuan pazarı, alım güdüsüne (güzellik, sağlık veya tımar) veya kullanıma (günlük, haftalık veya salonda) veya yaşam tarzına (iş seyahati yapan kişiler, ebeveynler veya boş nesiller) göre bölünebilir. Bir şirketin psikografik özellikleri değerlendirmesi, reklam içeriğinin yanı sıra ambalajlamayı ve dağıtımı da etkiler. Psikografik veriler kişisel görüşmelerden, odak gruplarından ve anketlerden toplanır ve pazarlama organizasyonlarından satın alınabilir. Psikografik veriler davranışa, coğrafyaya ve demografik yapıya göre daha da bölünebilir.
