Psikolojik fiyatlandırma, müşterilerin duygusal tepkilerini ortaya çıkarmak için fiyat kullanma uygulamasını ifade eder. Bir örnek, lüks bir üründe yapay olarak yüksek bir fiyat noktasını yüksek kaliteli izlenim vermek için sürdürmektir. Buna karşılık, pazarlık yapan alıcıları çekmek için emtia ürünlerinde satış fiyatları teklif edilebilir.
Pazarlamacılar satışları artırmak ve bir ürünün markası oluşturmak için psikolojik fiyatlandırma kullanır. Çoğu öğenin, tek sayıların olduğundan daha düşük olduğunu algılaması nedeniyle, 10.00 $ yerine 9.99 $ gibi yuvarlak bir rakamdan biraz daha düşük fiyatlandırılmasının nedeni budur. Aynı zamanda, şirketlerin çeşitli fiyat seviyelerinde ürünler sunarak pazar payını en üst düzeye çıkarmak istedikleri bir strateji olan fiyat noktalarının ana nedenidir.
Hedef pazarın belirlenmesi, psikolojik bir fiyatlandırma stratejisi geliştirilmesinde kritik öneme sahiptir. Pazarın demografisi, çeşitli fiyatlandırma noktalarına verilen duygusal tepkileri etkiler. Örneğin, iki benzer ürünle sunulan daha zengin tüketiciler kendilerini bilinçli olarak daha yüksek fiyatlı ürüne daha çekici çekerken, daha az verimli müşteriler kendilerini daha düşük fiyatlı ürüne çekilmiş bulabilirler.
