Talep eğrisinin aşağı eğimi, tüketicilerin pahalı ürünler satın almak için daha az istekli olmalarından kaynaklanmaktadır. Fiyat arttıkça, potansiyel tüketicilerin rakip ürünler satın alması muhtemeldir. Aynı zamanda benzer bir ürün almaktan da kaçınabilirler.
Bir ürün ne kadar ucuz olursa, o kadar fazla tüketici satın alır. Bazı durumlarda, bunun nedeni tüketicilerin daha pahalı ürünleri karşılayamamasıdır. Diğer durumlarda, tüketiciler daha az pahalı bir rakip ürün satın alabilirler. Bununla birlikte, belirli bir ürün için talep eğrisini belirlemek zordur. Anketler ve pazar araştırması yardımcı olabilirken, bu araçlar öngörücü güçlerinde sınırlıdır.
Yiyecek ve diğer önlenemeyen ürünlere her zaman ihtiyaç vardır, bu nedenle satıcılar ne kadar rekabet edeceğini belirler. Öte yandan lüks ürünler için, alıcıların fiyat çok yüksekse satın alma işlemini atlamaları daha olasıdır.
Bir ürünü piyasaya sürmeden önce, şirketler hangi fiyat noktasının en fazla geliri elde edeceğini belirler. Daha büyük bir üretim sürecini haklı çıkarmak için yeterli bir talep varsa, şirketler bir ürünü daha düşük bir fiyata satmaya isteklidir. Bir şirketin daha fazla üretebilmesi için ürünler daha ucuza gelir ve daha büyük satışlar bazen satış başına daha düşük bir kar marjı sağlayabilir.
