Rasyonel satın alma motivasyonları, mantıklı kriterlere veya bir durumun değerlendirilmesine dayanır. Duygulara dayanan duygusal satın alma motivasyonları ile karşılaştırılır.
Akılcı satın alma davranışı genellikle gerçek bir ihtiyaca veya soruna yanıt olarak gelir. Kriterler kesinlikle pratik kaygılardır.
- El feneri veya yangın alarmı için yedek pil satın alma gibi güvenlik.
- Harcanan dolar başına değer de dahil olmak üzere finansal hususlar.
Aynı ürün rasyonel veya duygusal nedenlerden dolayı satın alınabilir. Örneğin, genç bir kadın var olanları ayrı düştüğü için yeni ayakkabılar aldıysa, bu mantıklı bir satın alma kararı olurdu. Bununla birlikte, arkadaşlarını etkilemek için onları satın aldıysa, bu duygusal bir satın alma kararı olurdu.
