Kültür, iletişim, işlemler, müzakere ve davranıştaki farklılıklar nedeniyle uluslararası ticaretin birçok yönünü etkiler. İletişim tarzı (doğrudan veya dolaylı), müzakere stratejileri ve iş ortaklarının algısı gibi kültürlerin özellikleri arkadaşların veya yalnızca ortakların uluslararası ticari arenadaki işletmelerin diğerleriyle uyumluluğunu veya uyumsuzluğunu etkilemesi nedeniyle.
Kültürdeki farklılıklar bazen ticari işlemleri ve müzakere ve anlaşma yapma süreçlerini engeller. Müzakereler yoluyla nihai bir hedefe ulaşmak için çabalarken, farklı kültürlerden iş liderleri müzakere sürecine farklı yaklaşımlar gösterir. İspanya, Amerika Birleşik Devletleri ve diğer Avrupa ülkeleri gibi bazı ülkelerde, iş liderleri iş hedeflerine ulaşmak için hızlı bir şekilde kapanmaya çalışmaktadır. Asya gibi dünyanın diğer bölgelerinde işletme yöneticileri, tam bir müzakere gerçekleştirmeden önce bir ortaklığı sağlamlaştırmak için uzun bir ön müzakere aşamasına girerler.
Kültürel farklılıklar ayrıca müzakere stratejilerini ve potansiyel sonuçları etkilemektedir. Bazı müzakereciler müzakerelerde kazan-kazan bakış açıları benimserken, bazıları bir işletmenin kazandığını, diğerinin kaybolduğunu varsayar. Formalite dereceleri aynı zamanda iş liderleri arasında da değişiklik gösterir ve uygun iş görgü kurallarını etkiler. Birleşik Devletler'de, örneğin iş dünyası liderleri, camaraderie'yi belirtmek için ilk isimlerle başkalarına işaret eder. Ancak Japonya'da iş liderleri, iş görüşmeleri sırasında ilk isimleri kullanmaktan vazgeçti ve bu sayede saygısızlık gösterdi.
