İleriye dönük entegrasyon, bir şirketin dağıtım veya perakende müşterileri tarafından gerçekleştirildikten sonra ticari faaliyetlerin kontrolünü ele aldığı bir dikey entegrasyon şeklidir. Toptancılar veya perakendeciler aracılığıyla satış yapmak yerine doğrudan tüketicilere mal satan bir üretici, ileriye dönük entegrasyonun temel bir örneğidir.
Geleneksel bir dağıtım kanalı yerine bir pazarda ürün satan çiftçiler veya üreticiler ileriye dönük entegrasyonun bir başka örneğidir. İleri entegrasyonun birincil avantajı pazardaki güç ve otoritedir. Entegre olan şirketin, son müşterileriyle bir satıcıya satan bir üreticiden daha doğrudan bir etkileşimi var.
İleriye yönelik entegrasyonun bir diğer önemli yararı, düşük maliyetler ve artan kâr potansiyelidir. Bir dağıtım kanalındaki her şirket, yeniden satmadan önce malların maliyetini gösterir. Bir üretici, adımları ortadan kaldırarak nihai müşterilere olası bir tasarrufla satış yapabilir ve ayrıca her satıştaki kar marjını da artırabilir.
İleriye yönelik entegrasyonun en önemli dezavantajı, üreticilerin veya distribütörlerin yeni ticari faaliyetler üstlenerek kendilerini çok ince yayabilecek olmasıdır. Üreticiler, toptancılar ve perakendeciler her biri dağıtım kanalı içinde farklı roller üstlenir. Bir üretici aynı zamanda dağıtım veya satış fonksiyonları için yeni tesisler başlatmak veya elde etmek için yüksek yatırım maliyetleri ile karşı karşıya kalabilir.
