Fiyatlandırma politikası, bir şirketin hizmet ve ürünlerinin fiyatlarını değerine, talebine, üretim maliyetine ve pazar rekabetine dayanarak belirleme biçimini belirtir. kar getiren ve zarar getiren alanlar için bir kılavuz sağlar. Fiyatlandırma politikası, fiyatlandırma stratejisiyle el ele gider.
Bir fiyatlandırma politikası oluşturmak, işletme yöneticilerinin, şirketin fiyatlandırma hedeflerine bağlı olarak fiyatlandırma stratejileri oluşturmalarını sağlar. Şirketler tarafından belirlenen fiyatlandırma hedeflerine örnek olarak rekabetle mücadele, karı arttırma, şirketin nakit akışını arttırma ve ürün fiyatlarını dengeleme dahildir. Fiyatlandırma politikalarını belirlerken fiyatlandırma stratejileri gereklidir. Şirketler, ürünlerinin doğru fiyatını pazar durumuna göre belirlemek için geçerli pazar koşullarını göz önünde bulundururlar. Fiyatlandırma politikaları geliştirirken dikkate alınan diğer önemli faktörler arasında rekabet, maliyetler, farklı pazar segmentleri ve müşteriler yer almaktadır.
Fiyatlandırma politikalarının geliştirilmesi, üretim maliyetlerine dayalı fiyatlandırma dikkate alınarak başlar. İkinci husus, ürün ve hizmetlerin mevcut talebine göre fiyatlandırmanın ardından ürünlerin değeridir. Ayrıca, fiyatlandırma faktörü, şirketin pazardaki yaşına göre değişmektedir. Yeni giren şirketler, müşterileri çekmek için daha düşük fiyatlar sunarken, yerleşik firmalar değişiklik gösterir. Yeni girenlerin etkisinden korkan eski firmalar, pazarın daha büyük bir kısmını korumak için fiyatlarını düşürürler. Diğer firmalar hizmeti iyileştirmeye ve müşteri sadakatini arttırmaya başvuruyor. Bu faktörler, yöneticilerin ürünlerinin fiyatlarını belirlerken kullandıkları stratejileri ve politikaları belirler.
